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“铁娘子”的实业帝国

发 布 人:hb火博体育            发布时间:2021-10-31 07:27:58

  10年前,从出售员起步做到管理层征战商场,董明珠成为名震八方的营销女皇;10年后,董明珠代表实业界呛声互联网思想,扛起我国制作业的大旗,深信依托科技立异就能做出好产品赢得商场。

  在外界看来,作为空调一姐的董明珠,全身上下写满了“强悍”、“蛮横”、“偏执” 和“不退让”。2004年因家电途径商国美单方面采纳大幅降价办法,破坏了格力在商场中长期安稳、价格一致的系统,并有损格力一线品牌的形象,在与国美的交涉未果后,其时还在北京开两会的董明珠,没有太多犹疑,马上要求撤出展柜,即便在对方表明会在全国都撤展的情况下,董明珠仍旧没有半点退让和退让,坚持与国美分手分裂。

  在那个制作业和途径商各自为营,又命脉相连的年代,家电制作脱离强壮的途径商等于自断后路。当格力挑选与国美分手之后,就有专家断语:“脱离国美必死无疑。”但是,现实却并非如此,依托自建途径出售,加上格力自身的质量品牌,董明珠此举非但没有拉低销量,反而使格力处于添加状况。2005年,格力以1200万台的销量超越LG,成为了空调职业的世界冠军。董明珠当年就用数据回了那个专家一记耳光:“添加了38个亿”。

  2013年,或许是董明珠商业生计的又一个重要分水岭。在此之前,董明珠的名声更多是在家电职业内,而在与雷军的10亿豪赌之后,董明珠敞开了“大众人物”的形式。2014年董明珠亲身代言自己的品牌广告,明星范儿十足;年末,在我国企业首领年会上,董明珠与雷军□空“掐架”,面临在场数百人听众,彪悍地喊出对手联盟是“两个骗子在一起” 的斗胆言辞,底气十足地指出对手的各种下风与缺点,讲演之霸气震动四座。

  关于董明珠,配合的人好像远远超越不配合的人。2013年之后,董明珠俨然已成为各大会场炙手可热的大角色,人们喜爱听她妙语解颐的言辞,以及近乎真理的营销语录。更有甚者,因人气暴升,粉丝很多,在讲演完毕之后热心的追随者竟将会场入口处显示屏挤倒在地,一时刻变为热门话题。

  在前行的道路上,董明珠一向坚持走自己的路。不管为人仍是处事,董明珠与旁人比较皆有不同,她总有自己的一套行事风格。

  让人难以想象的是,董明珠出门在外经常不带秘书,这样的工作搁在一个8万人企业的女老总身上,或许又是一件奇闻异事。董明珠给自己算了一笔账,自己一年时刻里有半年的时刻都在外面,机票加上酒店吃住也要几十万元的经费,带秘书添加花销不说,也没太大必要,何况自己在商业江湖闯练20多年,没有什么可忧虑的,独来独往已成习气。

  这样一个特立独行,又有些“抠门”的董明珠,却在公司业绩、产品更新上不断带来打破和惊喜。接手头把交椅3年的时刻里,董明珠掌握下的格力,接连3年营收均破千亿元大关,简直每年都以200亿元的速度在添加,2014年净利润就挨近150亿元,单电器方面发生的净利润就与榜首名的海尔集团相差无几。

  在公共场所,董明珠屡次呛声互联网思想。与雷军的闻名赌局,又给她贴上了实业界堂吉诃德的标签。

  但是,不断声称互联网“东西论”的董明珠,并不像外人猜想的那样 ,对互联网充溢不屑和排挤,相反,董明珠是一个十分具有互联网思想的人。虽然与竞争对手比较,格力在互联网+ 方面的动作慢了半拍,但董明珠无时无刻不在重视着互联网职业的风吹草动,尤其是电商范畴。2014年11月,格力在天猫上首开旗舰店,“双十一 ” 当日旗舰店成交数量就超越3万笔,出售额轻松过亿元,在空调类家电出售排名榜首。过后,针对为何这么晚才发动电商途径的疑问,董明珠回应说:“不盲目跟进、不侍从,此前也一向在等候机遇。”

  初次触网即获成功,董明珠便意识到进军电商的“最佳时刻”已降临,“双十一” 之后的12月1日,格力官方商城正式上线。未来,格力不只要在线上卖电器,更要将电商渠道变成信息中转站,顾客在线上商城下单,渠道再将信息转给最近的经销商,由后者担任提货、送货、装置与售后等服务。

  智能家居正成为董明珠手头的下一步大棋,而前不久“格力造”手机的推出则打响了头炮。从家电下手,董明珠期望往后的家居愈加人性化、智能化。 (刘欣)

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